张鸿在论坛上发言
在进入网络信息时代之后，人们通过网络进行隔空交流和交易成为常态。而记录交易的数据，正在悄悄改变着经济和产业结构。数据显示，截至2024年11月，中国国内一共发送了1500亿个快递邮件，平均每个中国人都有100多件快递了。这就是数字经济对人们生活方式的直观改变。
2017年，西部数字经济研究院（以下简称“西数院”）在西安邮电大学成立，这是全国首家依托数字经济专业建设的“1+x”模式的专业研究机构，张鸿为首任院长。多年来，全国优秀教师、陕西省经济学会会长张鸿带领西数院团队一直奔波在陕西省各地，指导并参与各市县的电商产业、数字产业发展。作为享誉业界的“电商教授”，张鸿教授迈动双脚，走进田间地头，走入产业发展一线，把论文发表在三秦乡村大地上。
深入乡村 实地调研中
发现数字经济的商机
2024年11月底，凛冽冬风席卷，关中盆地已经是一片肃静萧瑟。
拨通张鸿教授的电话，他开门见山地说，“我今天在蒲城县做调研，看看这边的数字经济状况。”这样的情况已经持续了十几年，只要哪个区县和企业有需求，张鸿和他的团队就会尽快奔赴过去，开展专业的调研和服务。
截至2022年，5G网络覆盖全国所有县城城区，实现了“村村通宽带”“县县通5G”。张鸿认为，目前我国城乡“数字鸿沟”仍然较大，农业农村在数字技术及其设备使用上与城市的差距还未能消除。如何利用新技术发展农村电商，这是他和他的团队正在研究的新课题。
从2005年开始，张鸿教授就与阿里巴巴合作成立淘宝西安基地开展培训，帮助孵化和组建各种各样的淘宝电商团队。电商的优势在于，人和人不用见面， 通过网络进行竞价和交易，这样就极大地方便了人们的交易形式，不管在哪个偏僻的山村，只要有一根网线一台电脑，你家的木耳或者他家的红枣，就能卖到全国各地去。
网络产生了交易，交易产生了数据。张鸿说，数字经济就是以数字技术为核心，以数据为关键要素，以网络化、智能化、个性化为主要特征的经济形态。它涵盖了电子商务、移动支付、人工智能、云计算、物联网等众多领域，为全球经济的发展带来了巨大的变革。
张鸿教授开办的电商大讲堂，走到哪里都受欢迎。在秦岭深处的商洛山阳县，电商大讲堂就像一面流动的旗子，一下子吸引了全县各级干部及企业负责人。大讲堂场场爆满，掌声经久不息。从来没有谁的课能吸引来这么多人，最后，大讲堂不得不开进每个村镇，简直就是“电商扫盲”。就这样坚持了一年多，张鸿人整整瘦了一圈。到最后，张鸿教授和各个村镇干部都成了熟人，大家都舍不得他离开。
人最容易犯的错误就是思想观念僵化，当脑子活了，经济就上一台阶。商洛山阳县政府当年就拿出了1000万元扶持电商企业，也带动近百个乡村电商服务站蓬蓬勃勃遍布全县各个角落，如遍地开花，这都得益于张鸿教授的电商大讲堂。从此，“秦岭八大件”“商洛八大件”等系列飞出山窝窝。从张鸿教授给山阳县做电商顶层设计和发展规划起，仅仅两年时间，一个大山里的贫困县一下子成为农村电子商务省级示范县和国家级示范县。
为农民指导电商业务，尽管很累，但他从不会埋怨。他一直觉得，自己辛苦点没什么，只要能把自己所学到的电商知识传授给农民，让他们脱贫致富，比什么都强。张鸿的爱人打趣说，他现在已经成了一位真正的农民教授。
党晨飞，是富平柿饼哥，在接触电商前，他还是一个依靠传统模式收购、销售的“柿饼贩子”。当张鸿教授把电商概念向他传授时，党晨飞疑惑地说：“这真的可行吗?货卖给谁去?”一面是从未涉及过的风险领域，一面是销售额狂飙的电商诱惑，党晨飞不知如何是好。看出党晨飞心思的张鸿多次前往富平，为他指导、解惑。终于，富平县柿饼哥电子商务有限公司成立，并逐渐壮大，年销售柿饼达300多吨。
数字经济从有电商交易之前就开始了，张鸿和他的团队抓住了这一研究课题。他介绍，随着互联网技术的不断进步，电子商务逐渐兴起，为数字经济的发展奠定了基础。此后，随着移动支付、云计算、人工智能等技术的成熟，数字经济逐渐成为全球经济发展的重要引擎。
精准研判 科学构建
“一县一策”的数字发展规划
蓬勃生长的陕西电商，也在发展中出现了新问题。
张鸿发现，在电商发展过程中，各地分别出现了理念认识存在误区、电商人才短缺、最后一公里问题难解决、缺乏质量好的产品、市场秩序不规范、经营管理跟不上等问题。比如说，有的农产品销售得好，就出现了大量以次充好的行为，有些地方监管不到位，发给消费者的货就出现了“货不对版”的行为。
要想引导陕西电商健康、可持续化发展，面对层出不穷的新问题，张鸿教授认为，西数院应该帮助各地电商针对不同的产品、不同的问题，进行一对一的指导。电子商务虽然增速快，在整个地方经济中的占比却依旧较低。在张鸿看来，要让电子商务真正成为县域经济新动能，关键要让现代企业而不是松散的农户成为县域电商经营的主体。用现代企业与合作社，带动产业链上游的农户，重新塑造农业产销链条，并协同带动相关产业。
具体到某县的电商实践中，一位县里领导反映：目前很多农村电商通过打折、促销等方式降低农副产品价格，既损坏产品品牌价值，还严重侵害了农民利益。农副产品要“卖完”“卖好”，就要主动进行客户群细分。对此，张鸿认为，新电商时代，定制化、细分化、精细化是行业未来。
为此，张鸿和他的西数院团队，开始为每个县做有针对性的县域电子商务发展规划。他们为武功县电商产业详细制定了30多项县域电子商务发展规划，这些规划包括：如何推动县域电商产业增规增效；如何提升电商内外市场一体化水平；如何加强电商人才培育；如何完善电商金融服务；如何强化电子商务土地支撑；如何创新商务扶持政策；如何加强对电商的科技和数据支撑；电商如何促进农业转型升级；电商如何推动旅游业创新发展等。
这些规划，有力地推动了武功电商产业的发展。2013年12月，武功电商产业一年内实现总销售额3.6亿元。武功县提出建设“西北电子商务第一县”的目标，电商由“买西北、卖全国”向“卖什么、造什么”“丝路网、联天下”大步迈进。
正如世界上没有两片相同的树叶，每个县的地理地貌、气候环境、物产情况、资源禀赋各不相同，这就决定了每个县适宜的电商规划路径不同。2015年，张鸿团队承担了《柞水县电子商务发展规划（2015—2020）》研究课题，提出了依托柞水县秦岭南麓的地域优势和独特的生态资源优势，将柞水县电子商务战略定位为全国最大的山地农业体验领养基地、全国最美的生态休闲养老基地、全国最真的绿色农林产品电子商务交易中心。柞水木耳是他们当时关注的重点产业之一。
2018年，西数院在柞水县指导成立了柞水（秦岭）数字经济研究院，为柞水县数字乡村、数字文旅发展出谋划策。研究院成立后，张鸿团队联合柞水县团委和供销社在马房子村开展“网络扶贫走进秦岭”直播带货活动，张鸿为当地木耳产业做了精准定位，为当地发展直播电商、社交电商提供示范指导。
一位参加过西数院电商培训的县级领导对城市经济导报称，学习和掌握数字经济是非常必要的，不仅年轻人和创业者要学习，干部们也得学习，争取与时俱进。他说，县域电商要助力县域经济，肯定是有进有出，不可能光卖自家东西，企业、人才、资金、产品大流通，内外一齐发力，才好发展。电商本身是大数据，是数字经济最为活跃的一部分，县域电商要逐步推动数字化和智能化。
目前，张鸿和他的西数院已经为陕西30多个县制定了县域电子商务发展规划和数字产业规划。这些规划犹如指南针，为当地的电子商务发展指引了方向，有力推进了县域电商的发展。
“三县模式”生效
把论文写在田间地头
与其他学者的论文不同，张鸿教授的论文，不是用电脑写就的，是靠着双脚，用脚步丈量出来的；是深入的田野考察+严谨的数据分析得出来的。他走遍了陕西的一百多个县，为他的数字经济研究奠定了坚实的实证基础。
经过十多年的发展，陕西的县域电商已经进入数字经济引领阶段。张鸿成功创建了“三县模式”，即山阳模式、武功模式、照金模式。
陕南山区走出了“山阳模式”。张鸿和西数院帮助他们制定了规划，根据秦巴山区的特色资源和优势产业，搭建了自有电商平台，并积极与国内大型第三方平台合作，由政府和服务商共同承担并提供配套服务，促进线上线下融合和进城下乡互动。当地以“互联网 旅游农业”为核心主导，发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，形成了“自建平台+政府+协会+龙头企业+合作社”的县域电商发展模式。
山阳县一位政府领导介绍：搞电商给山阳带来了大变化。目前已培训电商学员1400多人次，孵化电商企业25家，电商产业链带动创业就业2100人。全县开发网货产品158个，优势网货40余种，2023年电商交易额达12.67亿元，网络销售额2.2亿元，其中农产品销售额1.3亿元。下一步，他们要依托中药材、核桃、板栗、食用菌、茶叶等优势产业，实施“源味山阳”县域公共品牌建设工程，山阳特产已经走向了全国。
关中平原走出了“武功模式”。在张鸿和西数院的指导下， 2013年12月，陕西农村电子商务从武功县起步，当年内就实现总销售额3.6亿元。“武功电商2.0模式”是团队打造的武功电商二次腾飞计划，培育了一大批电商人才，带动电商创业近万人。农产品销售在2017年阿里平台县域电商排名全国第七强、增速位列全国第四位。
目前，武功县已成为集农产品分拣、检测、仓储物流等于一体的电商生产及加工基地。经过10年的探索和发展，汇聚了西域美农、陕西初农、陕西兄弟供应链等电商企业390余家，培育个体网店1200多个，引进快递物流及配套企业40余家，助推武功电商产业迅猛发展。2023年，武功电商企业总发单量1.37亿单、销售额61.56亿元。如今，“武功模式”成为全国县域电商八大模式之一，被评为“中华全国供销系统电子商务示范县”“陕西省一二三产融合农产品电子商务试点县”“全国电子商务进农村综合示范县”。
铜川地区走出了“照金模式”。根据张鸿和西数院的指导，耀州区建成“政府管理+逛集网平台+电信网络+服务实体站点+供货商+物流仓储”的跨行业合作的电子商务体系，截止目前，已建成1个平台（照金商城）、1个研发基地、1个市级运营中心，7个乡镇级服务中心，20个村级服务站，1个农村电子商务培训中心。
“照金模式”也引起了商务部市场调控专家洪涛的高度重视，他将照金模式农村电子商务发展案例，收录于2016年中国农产品电子商务发展报告中。耀州区大力培育多元化新型农村电商主体，有效带动县域电商产业发展和农特产品“出村进城”，推动实现农特产品增值和农民增收。2023年，农村网络零售额达到15.19亿元，同比增长31%，位居全省第八。
“数据就是资产，数据就是新质生产力。”张鸿说。作为企业的核心资产之一，数据资产2024年开始被正式纳入会计处理范畴。在11月25日上海召开的2024数据资产管理峰会上，上海数交所公布预计2024年全年数据交易额突破40亿元，到2024年底，累计挂牌数据产品数超4000个，为企业对接金融服务授信金额超过5亿元。西数院正在研究推动陕西农村电商的进一步发展，大力推进农村新型网络设施建设，促进大数据、物联网、AI等新型信息技术的应用，并深度融合数字乡村战略，以全面提升农村地区的信息化水平与发展潜力，加速实现乡村全面振兴。
“做为学者，我要把论文写在三秦乡村大地上。”张鸿说，数字经济方兴未艾，需要更多的团队和从业者来实践和躬行。（文 曹桢）
