全国直播+本地化砍播双创新模式 土巴兔打造不一样的“双十一战场”
在走过11年之后，双11俨然成为国内最大的消费节日，参与商家与品牌的规模不断突破历史新高，参与方式也是花样百出。在一个轮回的最后关头，双11再次尝试去改变人们的消费习惯。
直播，嫁接在互联网之上的技术革新。就在2020年，直播席卷国内各行各业，这一新业态也迎来了属于它的高光时刻。今年双11战线拉长，直播带货更是占据了各大电商平台的营销C位。无论是天猫、京东、苏宁这样的老牌巨头，还是拼多多、小红书、土巴兔这样的后起之秀，都在直播上下足了功夫。
补贴与直播双管齐下 土巴兔双11大战沙场点兵
火爆的双11，也折射出国内消费市场的巨大潜力。11月6日，国内互联网装修领军品牌土巴兔正式上线了双11家装盛典活动，此次活动主打八大装修保障服务与亿元红包雨，除了常规的装修现金补贴与品牌建材秒杀活动以外，直播也成为了今年土巴兔的隐藏大招。
在土巴兔公布的双11“玩法”中，平台于11月2日至11日安排了10场预热直播，在这10场预热直播中，土巴兔官方主播将走进工地、银行等与装修息息相关的场所，为用户介绍平台双11的活动玩法与服务价值。
除了10场预热直播外，土巴兔平台后续将有超1000场装企直播，通过门店、工艺间、样板间、工地、业主家等不同场景的直播，全方位呈现装修流程与工艺细节，科普装修知识。
双11家装盛典期间，土巴兔还将联合国内外众多知名家电大牌，发起家电秒杀节活动，多品牌电器爆款，直接以低于全网双11 的价格出售，用户可通过进入活动页面与直播间的形式参与。
据了解，在土巴兔直播体系中，既有面向全国的家电直播，也有面向本地化市场的砍播，在砍播模式下，用户可通过直播了解产品详情并支付定金，凭借订单截图到当地门店即可体验实物产品，满意则可补齐货款直接取货。相比于用户直接上门购买，通过土巴兔直播渠道下单在价格上更有优势。
土巴兔质检员工地直播现场图片
业内人士分析称，土巴兔平台的砍播模式，有利于精准挖掘区域性消费潜力，将直播带货与本地零售相结合，走出了直播本地化的新路子。而土巴兔的这一波双11大促活动将有望拉动装修消费的新一轮增长。
直播撬动经济棋局 家装产业快速复苏
移动互联网的飞速发展让直播经济强势占据了人们的视野，而受新冠肺炎疫情的影响，直播经济更是跑上了快车道，助推各行各业实现快速复苏。
据土巴兔发布的《后疫情时代家庭装修报告》显示，受常规淡季影响，从2020年元旦开始，人们对装修的关注度普遍偏低，加上疫情的冲击，装修行业整体热度持续到2月都在最低点徘徊。
从3月份开始，随着国内疫情的有效控制与复工复产的有序开展，装修热度迅速回升，3月份装修热度指数比最低点时增长了逾200%，4月份热度指数达到小高峰，并在随后近半年时间里保持高位运行。
装修产业快速复苏的背后除了疫情的有力防控以外，直播也在其中起到了不可忽视的重要作用。疫情促使消费加速向线上转移，网络零售规模加速增长，直播也成为了用户消费的重要载体。根据国家统计局数据，2020年1-9月份，全国网上零售额80064.7亿元，同比增长9.7%。
土巴兔副总裁聂金津表示，直播这种新的经济业态，让互联网装修能够有效地触达到用户层面。今年以来，为扶持生态伙伴渡过难关，土巴兔陆续开通了多种直播形式，并率先在业内搭建起包括装企直播、设计师直播、质检直播、建材直播等的泛家装产业直播生态。
据聂金津介绍，土巴兔直播目前已沉淀出一套完整的集互动、引流、营销于一体的一站式家装家居品牌直播营销解决方案，可以帮助品牌高效触达精准人群，实现成交转化。2020年，土巴兔平台直播用户规模每月平均递增25%，月直播销售额环比增长35%。
据艾媒咨询数据统计，2020年全国在线直播产业用户规模将突破5亿人，直播电商总规模将达到9000亿元以上。随着云计算、大数据、AI人工智能等技术的突破与发展，直播产业在未来几年内还将不断发展。可以预见的是，直播电商市场规模在不久的将来将再上新台阶，而直播也将在国内经济中占得一席之地。
